「カチッサー効果」とは、「お願い事をするときに、理由を添えるだけで相手からOKをもらえる確率が上がる」という心理現象です。
デートに誘いたいときや連絡先を教えてほしいときなど、彼にお願い事をする機会は少なくありません。
そんなときにはカチッサー効果を意識してみましょう。
さらに、この効果をうまく使うことで「サンクコスト効果」も期待できます。
サンクコスト効果とは、彼があなたのお願いを叶えるたびに「こんなに尽くしているってことは、自分は彼女のことを特別に思っているんだ」と感じやすくなる効果です。
今回は、カチッサー効果を取り入れた恋愛テクニックをご紹介します。
- 好きな人の連絡先が知りたい
- 彼をデートに誘いたい
- 好きな人と両思いになりたい
- 彼に告白したい
「自分に当てはまる！」ものがあれば、ぜひこの記事で紹介するテクニックを試してみてくださいね。
カチッサー効果とは
ここでは、カチッサー効果について、心理学的な観点からご紹介します。
カチッサー効果を提唱したのは、心理学者エレン・ランガーです。
彼は次のような実験を行いました。
実験は、先にコピーを取らせてもらいたいという依頼をするというものです。
5枚のコピーをお願いする場合と、20枚のコピーをお願いする場合、さらに正当な理由がある場合とない場合に分けています。
あなたなら、どの伝え方をされたら順番を譲ろうと思いますか？
実験の結果は以下のとおりです。
| 言い方 | 5枚のときの承諾率 | 20枚のときの承諾率 |
|---|---|---|
| ①理由ナシ | 60％ | 24％ |
| ②正当な理由アリ | 94％ | 42％ |
| ③適当な理由アリ | 93％ | 24％ |
この結果からわかるのは、5枚程度のコピーをお願いする際には、適当な理由でも何らかの理由を添えたほうが承諾してもらえる確率が高いということです。
しかし、20枚になると相手の時間的な負担が大きくなるため、納得させる「正当な理由」が必要だという結果になりました。
つまり、お願い事をする際は、相手を納得させる十分な理由を添えることが大切だということです。
カチッサー効果を活用したテクニックとは
こんなシチュエーションでは、カチッサー効果が十分に期待できます。
①好きな人の連絡先を聞くとき
②彼をデートに誘うとき
③告白をするとき
それぞれのシチュエーションについて、どのように活用するか解説していきます。
好きな人の連絡先を聞くとき
もし、好きな人から「連絡先を教えてよ！」と言われたら、あなたはどうしますか？
きっと二つ返事でOKをするでしょう。
では、その相手が恋愛として見ていなかった意外な人物だった場合、どう思いますか？
あまりにも突然だと、少し警戒してしまうかもしれませんよね。
しかし、その意外な相手が「〇〇ちゃんと話すのが楽しいから、LINEでも話したいな」と言ったら、どうでしょうか？
結果的に連絡先を教えるかどうかは別として、嬉しい気持ちになりませんか？
連絡先を聞き出す際に「カチッサー効果」を活用することで、好きな人をさりげなく褒めて、自分を意識してもらうことができるのです。
ただし、彼との関係性によっては、褒めることが難しい場合や、恥ずかしくて言葉にできないこともありますよね。
そんなときは、無理に褒める必要はないので、代わりに適当な理由を添えましょう。
たとえば、「今後、何か連絡する必要があるかもしれないから」とか、「そういえば、まだ連絡先交換してないよね？とりあえず交換しておこうか？」など…。
よく考えると、これらの理由は正当とは言い難いですが、連絡先の交換という些細なお願いであれば、適当な理由でも問題ありません。
もし彼がシャイだった場合、うまく交わされる可能性もあります。
しかし、「とりあえず交換しておくか」と軽い気持ちでOKしてくれる人が多いので、チャレンジしてみてくださいね。
彼をデートに誘うとき
彼氏をデートに誘うのは気兼ねなくできますが、片思い中の好きな人を誘うのは緊張してしまうもの。
特に、まだお互いに十分な関係性が築けていない場合、いきなりのデートのお誘いはちょっと勇気が必要です。
そんなときには、食事だけのデートがおすすめです。
なぜなら、食事デートは気軽に会いやすいからです。
まだ親密ではない相手と長時間一緒に過ごすのは疲れるという人も少なくありません。
食事だけで解散することがわかっていれば、デートに対するハードルが下がって承諾しやすくなります。
また、食べ物の話題はデートに誘いやすい話題のひとつです。
好きな食べ物を聞いたり、おすすめのお店を教えてもらったりしながら、「一緒に行ってみたい」と自然に誘ってみましょう。
「そのお店、美味しそうだから連れて行ってよ」とさらっと伝えることでカチッサー効果が期待できます。
告白をするとき
告白は本当に勇気がいる行動です。
まずは自分の決意と本気度をたくさん褒めてあげてくださいね。
勇気を振り絞ったからこそ「フラれたくない」と思う気持ちは一層強くなるもの。
そんな気持ちを少しでも和らげ、告白の成功率を高めるために、カチッサー効果を活用してみましょう。
まずは逆の立場で考えてみてください。
「付き合ってください！」とシンプルに言われるのももちろん嬉しい気持ちになりますよね。
しかし、嬉しいのは誰かから好意を寄せてもらえたことに対する喜びです。
意外な相手からの告白の場合、理由がわからず戸惑う可能性もあります。
一方、「一緒にいると本当に楽しくて、自然と笑顔になれるから、気づいたら好きになってたんだ。付き合ってほしいです」と、具体的に好きな理由を言われたら、自分が褒められたことも含めて嬉しくなります。
「私にはあなたしかいない」と情熱を具体的に伝えることで、彼に真剣な気持ちが伝わりやすくなります。
カチッサー効果のポイントとは
カチッサー効果を効果的に活用するためには、いくつかのポイントを押さえておくことが大切です。
ここでは、3つのポイントをご紹介します。
①小さなお願い事から始める
②YESと言ってもらえるように誘導する
③好意をストレートにアピールする
小さなお願い事から始める
まずはハードルの低い小さなお願い事から始めましょう。
いきなり大きなお願いをしても、彼が驚いて拒否してしまうことがあるからです。
たとえば、いくら正当な理由を伝えたとしても、恋愛対象じゃない男性からの突然のプロポーズには承諾できませんよね。
ハードルの基準は人それぞれで、彼の許容範囲は彼にしかわかりません。
だからこそ、まずは彼が引き受けやすい範囲の小さなお願い事から始めるのがおすすめなのです。
2人きりで食事に行きたくても、いきなりデートを提案するのではなく、まずは集団での飲み会を提案することで、お願い事のハードルが下がります。
彼がその小さなお願いを受け入れてくれたら、次の段階で本命のお願いをしましょう。
そして、飲み会の中で美味しいお店を聞いて「今度連れて行ってよ！」と頼むことで、最初から2人キリを提案するより承諾率が上がります。
実は、この方法は「フット・イン・ザ・ドア（段階的要請法）」という別の心理学的テクニックも活用しています。
これは、最初に相手が承諾してくれる可能性が高い小さなお願いをすることで、次に大きなお願いをしても流れのままに相手が承諾しやすくなるというものです。
このテクニックについては、下記の記事でも詳しくご紹介しているので、参考にしてみてくださいね。
YESと言ってもらえるように誘導する
2つ目のポイントは、彼から「YES」を引き出せるように会話の流れを上手に誘導することです。
これは「イエスセット話法」という心理学的な会話術を活用したテクニックのひとつです。
人は何度か「YES」を繰り返すことで、その後の提案に対しても前向きに検討する傾向があります。
どんなに小さな質問でも、繰り返し「YES」をもらうことで、次の提案にも応じやすくなるのです。
最初は、彼が簡単に答えられる質問をしてみましょう。
「YES」をもらいやすい質問として、「スマホに入っている〇〇（ペットなど）の写真を見せてほしいな」「好きなお店を教えて」といった質問があります。
このような質問は、断られる可能性が低く、会話がスムーズに進みます。
詳しくは下記の記事で解説しているので、参考にしてみてくださいね。
好意をストレートにアピールする
正当な理由を伝えることが効果的とはいえ、正当な理由が思いつかないこともありますよね。
たとえば、デートに行きたいのは「あなたのことが好きだから、一緒にいたいから」以外に理由はない場合も少なくありません。
そんなときは、思い切って自分の気持ちをストレートに伝えてみるのが効果的です。
なぜなら、人は自分に好意を持っている人に対して好意を返したくなるものだからです。
これは「好意の返報性」という心理学的恋愛テクニックを活用しています。
好意の返報性が働くと、自分の気持ちを素直に伝えることで、彼もその好意に応えたくなります。
詳しくは下記の記事にて紹介しているので、参考にしてみてくださいね。
カチッサー効果の注意点とは
カチッサー効果を活用する際には、彼に好意的に受け入れてもらうための配慮が必要です。
彼がお願い事を承諾しやすくなるように、以下の3つのポイントに注意しましょう。
①正当な理由を述べる
②彼との距離感を考えたお願い事をする
③お願い事をしすぎて負担を与えない
注意点①正当な理由を述べる
カチッサー効果を利用するときには、ただ思い浮かんだ理由を伝えるだけではなく、彼が納得する正当な理由を述べることが大切です。
理由が不十分だと、カチッサー効果の期待は薄れてしまうからです。
先述のコピー実験では、「5枚だけコピーを先に取りたい」という軽いお願いなら適当な理由でも承諾してもらえましたが、20枚になるとその承諾率は大きく下がりました。
恋愛におけるお願い事はプライベートに踏み込むようなお願い事も多いので、より慎重な対応が求められます。
ポイントは、彼の視点に立った理由づけです。
「これは自分が言われても納得できる理由になっているか」と自問してみると、より説得力のあるお願いができるようになります。
注意点②彼との距離感を考えたお願い事をする
いくらカチッサー効果を活用しても、現時点での距離感を無視したお願いは逆効果になる可能性があります。
繰り返しになりますが、まだ付き合ってもいない段階でプロポーズされたり、最初のデートから旅行に誘われたりしても、ほとんどの人は戸惑うばかりで承諾できません。
まずは、彼との関係性を冷静に見極めて、「今の距離感ならどんなお願い事が現実的か」を考えてみましょう。
連絡先の交換も難しそうな段階なら、友人や同僚を巻き込んだグループでの交流を提案するのが効果的です
少しずつ彼との接点を増やして仲良くなっていくことが大切です。
また、お願い事をするタイミングを誤ると、成功率を大きく下げることがあります。
焦りすぎることなく、適切なタイミングが訪れるのを待ちながら慎重にアプローチをしていきましょう。
注意点③お願い事をしすぎて負担を与えない
カチッサー効果は効果的な心理学的恋愛テクニックですが、頼みすぎると彼に負担を与えてしまう可能性があります。
彼が気持ちよく承諾できるように、頻度や内容の配慮を忘れないようにしましょう。
彼の反応をよく観察することで、適切な頻度がわかってくるようになります。
もし彼が困った表情をしていたり、返事が曖昧だったりする場合は、お願い事はやめましょう。
また、お願いを受け入れてくれたときに感謝の言葉を伝えることで、彼も「良かった」と感じることができます。
お願い事のしすぎは、せっかくの好印象を崩す原因にもなりかねません。
適度な距離感を保ちながら、彼の気持ちに寄り添ったアプローチを心がけてくださいね。
カチッサー効果でお願い上手になろう
好きな人にお願い事をするのは勇気が必要なことですが、カチッサー効果で承諾率が上がると信じて頑張ってみましょう。
どれだけ工夫しても断られることはあります。
それでも、好意の返報性が働く可能性があるため、意味のある言動になるはずです。
大切なのは、無理をしすぎず、あなたらしくいること。
そして、素直な気持ちを伝えることです。
カチッサー効果を味方につけて、自信を持って恋愛を楽しんでくださいね。
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